- Blog
- Strategija za trgovce automobilima za 2026.: Bitni savjeti za trgovce iz EU
Strategija trgovaca automobilima za 2026.: Bitni savjeti za trgovce iz EU
Ako radite na strategiji za svoju automobilsku tvrtku za 2026. godinu, ovi savjeti pomoći će vam da planirate zalihe, pronađete ponude za laka gospodarska vozila, trgujete diljem EU-a i ostanete u skladu s lokalnim i EU propisima.
Nekim kupcima trebaju laka gospodarska vozila, neki žele proširiti svoje vozne parkove, a neke zanimaju samo električna vozila.
S obzirom na potražnju u različitim segmentima, 2026. može biti snažna godina za trgovce koji ostanu organizirani i brzo se prilagode.
Dakle, kako možete uspjeti kao prodavač automobila u 2026. godini? Većina vaših svakodnevnih odluka ovisit će o vašem lokalnom tržištu, ali postoji i nekoliko univerzalnih prioriteta koji se primjenjuju u cijeloj EU.
U ovom vodiču obradit ćemo jasnu strategiju za trgovce automobilima za 2026. godinu. Vidjet ćete ključna područja na koja se treba usredotočiti, od optimizacije zaliha do usklađenosti s propisima EU.
Ključni podaci
- Ponuda električnih vozila raste, ali benzin i dizel i dalje čine većinu prodaje rabljenih automobila, stoga biste trebali prvo analizirati lokalnu potražnju prije nego što se odlučite za vrstu goriva koju ćete imati na zalihi.
- Laka gospodarska vozila važan su segment za trgovce jer mogu privući stalne kupce i stabilniju prodaju.
- Uvoz automobila iz drugih zemalja najbolje funkcionira kada prije kupnje razumijete PDV, troškove uvoza i lokalne poreze.
Što bi trgovci trebali očekivati od automobilskog tržišta u 2026. godini?
2025. je bila uglavnom stabilna i pozitivna godina za trgovinu rabljenim automobilima u Europi.
U našoj prognozi za 2026. godinu predvidjeli smo sličan trend , što znači da vjerojatno neće biti drastičnih padova cijena automobila ni ove godine.
Ono što očekujemo jest povećanje ponude električnih vozila, uglavnom iz isteklih ugovora o leasingu. To može stvoriti dobre prilike za kupnju za trgovce.
Ipak, ne zaboravite da je većina rabljenih automobila u Europi dizelska i benzinska, stoga ima smisla imati snažan izbor vozila s motorima s unutarnjim izgaranjem.
Promjene politika u svim propisima EU-a
Prilikom uvoza automobila u različite zemlje EU i izvan EU, primijetit ćete da mnoge zemlje dopuštaju registraciju samo za vozila koja zadovoljavaju minimalni Euro standard.
Također, zemlje poput Njemačke , Francuske i drugih ograničavaju pristup određenim gradskim područjima na temelju euro standarda.
Dakle, možete vidjeti kako Euro standard može utjecati na vrstu automobila koji ljudi kupuju .
Pa, kada gledate što možete očekivati od 2026., ne zaboravite da će se krajem 2026. novi Euro 7 početi primjenjivati na nove automobile i kombije.
Iako ovo neće izravno utjecati na vašu zalihu preko noći, ipak je to nešto o čemu biste trebali biti obaviješteni kako biste pomogli svojim kupcima s potencijalnim pitanjima.
Dakle, jeste li spremni početi raditi na svojoj strategiji za 2026. godinu? Krenimo.
Strateški prioritet br. 1 - Stopa usvajanja električnih vozila i kombinacija inventara
Prema nedavnim podacima ACEA-e , elektrificirani automobili (poput BEV-a, HEV-a i PHEV-a) prednjače u registracijama novih automobila u EU.
Benzin je i dalje vrlo popularan izbor, ali električna vozila su postala češća posljednjih godina.
Izvor: ACEA
Tržište rabljenih automobila više se oslanja na benzin i dizel, ali unatoč tome, dobro je u svoju ponudu uključiti električna vozila i hibride ako postoji potražnja u vašem području .
Kako biste nabavili pravu robu u 2026. godini, trebali biste pažljivo proučiti svoje lokalno tržište i pratiti prodaju.
Prije nego što se odlučite usredotočiti se uglavnom na električna vozila ili uglavnom na motore s unutarnjim izgaranjem, pregledajte koja vam vozila donose najbolju zaradu.
Zatim, izgradite svoju zalihu oko vrsta goriva koje vam najbolje odgovaraju, a ostale vrste goriva dodajte samo tamo gdje vidite jasnu potražnju.
Strateški prioritet br. 2 - Iskorištene mogućnosti trgovanja lakim komercijalnim vozilima i voznim parkom
Mnogim tvrtkama potrebna su pouzdana laka komercijalna vozila za svakodnevni rad .
Također, električna laka gospodarska vozila postaju sve popularnija u područjima gdje tvrtke žele obavljati dostave u zonama s niskim emisijama.
Za vas to znači da LCV nije segment koji biste trebali zanemariti u korist rabljenih osobnih automobila.
Uključivanjem lakih komercijalnih vozila u svoju ponudu možete dosegnuti novu publiku malih poduzeća, izvođača radova i kupaca voznog parka.
Također, poslovni kupci često kupuju više vozila kada im možete ponuditi pouzdane kombije i čistu povijest vozila, tako da laka gospodarska vozila mogu biti vaš put do stalnog prihoda.
Na eCarsTradeu možete pronaći laka gospodarska vozila filtriranjem za kombije.
Zatim možete filtrirati vozila prema vrsti goriva i kilometraži kako biste ih prilagodili potrebama svojih kupaca.
Mnogi poslovni kupci žele dizelske kombije za duže rute, dok neki gradski kupci preferiraju e-LCV vozila koja mogu ulaziti u zone s niskim emisijama radi dostave.
Kao i uvijek, pratite što se najbolje prodaje u vašem autosalonu i u skladu s tim prilagodite svoj miks LCV vozila.
Strateški prioritet br. 3 - Iskorištavanje prekogranične trgovine unutar EU-a
Zašto biste ograničili kupnju rabljenih automobila samo na svoju zemlju kada trgovina unutar EU može biti tako jednostavna?
Ako se odlučite trgovati rabljenim automobilima unutar EU, provjerite znate li sve točne informacije o tome što ćete morati platiti:
Ne zaboravite provjeriti i lokalne propise i poreze .
U nekim zemljama , električna vozila i plug-in hibridi mogu imati niže poreze na registraciju ili druge poticaje , što im može olakšati određivanje cijene i prodaju kada postoji lokalna potražnja.
Strateški prioritet br. 4 - Korisničko iskustvo i pružanje izvrsne usluge
Prodaja vozila drugim tvrtkama (B2B) može se potpuno razlikovati od prodaje pojedinačnim kupcima.
Na primjer, mogli biste prodavati više vozila u rasutom stanju operaterima voznog parka, pa će kupci očekivati brži proces, jasnu dokumentaciju i predvidljivu isporuku.
Što ovo znači za vas?
To znači da biste se trebali usredotočiti na korisničku uslugu koliko i na pružanje kvalitetnih vozila.
Od trenutka prodaje automobila pa sve do rješavanja postprodajnih pitanja , trebali biste imati jasne sve dijelove procesa.
Strateški prioritet br. 5 - Usklađenost s propisima EU-a
Konačno, vaš autosalon uvijek bi trebao biti u skladu s lokalnim i EU propisima .
To se uglavnom odnosi na propise o zaštiti okoliša i emisijama.
A ako prodajete električna vozila, počnite se pripremati za zahtjeve EU-a za putovnicu za baterije .
Putovnice, koje će se moći skenirati pomoću QR kodova, postat će obavezne u veljači 2027.
Primjer putovnice za baterije tvrtke Circularise
Možete početi s pripremama čak i prije 2027. godine tako da dokumente vezane uz baterije i status jamstva lako dijelite te da u svojim oglasima jasno navedete informacije o stanju baterije.
Tržišne prilike po europskim regijama u 2026.
Kao što uvijek volimo reći, vaše lokalno tržište odlučuje što ćete moći prodavati. Pregled regija u nastavku možete koristiti kao brzi vodič kako biste vidjeli što se obično najbolje prodaje u vašem dijelu Europe.
► Zapadna Europa - fokus na premium automobile i električna vozila
- Potražnja za električnim i hibridnim vozilima snažna je na tržištima gdje su registracije električnih vozila već visoke i još uvijek rastu, posebno u Njemačkoj, Francuskoj, Nizozemskoj i Belgiji. Postoji i tržište za premium modele.
► Istočna Europa - segmenti vrijednosti i automobili s većom kilometražom
- Automobili s motorima s unutarnjim izgaranjem obično se ovdje najbolje pokazuju. Na mnogim istočnoeuropskim tržištima benzinski i dizelski motori još uvijek čine većinu voznog parka, pa se kupci rabljenih vozila često usredotočuju na pristupačna, praktična vozila s motorima s unutarnjim izgaranjem .
► Južna Europa - kompaktna i komercijalna vozila
- Kompaktni automobili i praktični benzinski i dizelski automobili često se najbrže prodaju u južnim regijama.
- Španjolska je jedno od najjačih tržišta rabljenih automobila u Europi, a Autovista24 je izvijestila da je to bilo najbolje tržište od pet velikih tržišta u 2025. godini.
► Sjeverna Europa - električna vozila i plutajuća vozila
- Električna vozila već su uobičajen izbor u dijelovima sjeverne Europe. Danska je dobar primjer . U studenom 2025. otprilike tri od četiri nova automobila registrirana tamo bila su električna. Kao rezultat toga, općenito postoji veća ponuda električnih vozila i na tržištu rabljenih vozila.
Pridružite se eCarsTrade-u - Ekskluzivne ponude za profesionalne trgovce
Bez obzira na to kako prilagodite svoje strateške ciljeve za 2026. godinu, postoji jedna konstanta: svaki autosalon treba pouzdanog dobavljača kvalitetnih vozila.
Tražite li laka gospodarska vozila, električna vozila ili pouzdane automobile s motorima s unutarnjim izgaranjem, eCarsTrade vam može pomoći u pronalaženju vozila diljem Europe putem online aukcija.
Možete pregledavati odabrana vozila, filtrirati ih prema specifikacijama relevantnim za vaše poslovanje i kupovati s jasnim pregledom ukupne cijene prije nego što date ponudu.
Platforma eCarsTrade posebno je dizajnirana za profesionalne trgovce, tako da možete brže pronaći vozila i usredotočiti se na zalihe koje odgovaraju vašim poslovnim ciljevima.
Kontrolna lista za uspjeh trgovaca rabljenim automobilima za 2026. godinu
Kao što vidite, postoji mnogo različitih područja vođenja autokuće. Kako bismo vam pomogli u pripremi za 2026. godinu, sastavili smo kontrolni popis koji možete koristiti za detaljnije učenje o svakoj temi.
- Upravljanje zalihama
- Obuka osoblja
- Praćenje propisa o emisijama
- Sezonalnost u prodaji automobila
- Korištenje softvera za automatizaciju
Ova područja ostaju važna iz godine u godinu, stoga ih je vrijedno redovito pregledavati i s vremenom unositi mala poboljšanja.
eCarsTrade nudi internetske aukcije automobila ex-lizing vozila iz Europe!
