- Blog
- Sezonalnost u prodaji automobila
Sezonalnost u prodaji automobila
Otkrijte tajne sezonskih trendova prodaje automobila u Europi. Naučite kako optimizirati svoju poslovnu strategiju, upravljati zalihama i maksimizirati profit kroz strateške uvide u promjene na automobilskom tržištu.
Ključni podaci
- Prodaja automobila prati sezonske trendove - najjača je u proljeće (ožujak-svibanj) i jesen (rujan-studeni) , a najslabija u siječnju i kolovozu .
- Potražnja varira ovisno o vrsti vozila : kabrioleti su najveći ljeti , SUV-ovi zimi , a električna vozila u proljeće i jesen .
- Električna vozila i hibridi bolje funkcioniraju u blažim mjesecima zbog optimalnih uvjeta baterije .
- Usklađivanje cijena, marketinga i zaliha sa sezonskim trendovima može značajno povećati prodaju.
- Sporija razdoblja idealna su za obuku osoblja , postprodajne promocije i rasprodaju starijih zaliha .
Prodaja automobila nije imuna na uspone i padove sezonskih promjena, s različitim obrascima koji se pojavljuju tijekom godine. Sezonalnost u prodaji automobila rezultat je različitih čimbenika, kao što su ekonomski ciklusi tijekom godine, porezna sezona i razdoblja praznika. Specifični trendovi kupnje automobila također igraju veliku ulogu, a potrebno je uzeti u obzir različite profile kupaca.
Razumijevanje sezonalnosti u automobilskoj industriji može vam pomoći da usmjerite svoje poslovanje u pravom smjeru i uravnotežite slabije mjesece tijekom godine, a mi smo tu da vam pomognemo da se pokrenete i pripremite za predvidljive promjene na tržištu.
Stoga čitajte dalje kako biste saznali neke konkretne korake koje možete poduzeti već danas kako biste se prilagodili neizbježnim promjenama na automobilskom tržištu, naučili nekoliko pametnih trikova trgovaca automobilima kako biste iskoristili te trendove i izgradili dugoročnu otpornost poslovanja.
Kako izgledaju sezonski trendovi u EU?
Trendovi prodaje automobila u Europi mogu se analizirati iz nekoliko perspektiva. Na tržišne trendove, općenito, utječu inflacija i gospodarstvo zemlje u cjelini, a podaci o prodaji automobila pokazuju da automobilska industrija nije iznimka .
Neke zemlje imaju specifična porezna razdoblja ili poticajne prozore koji određene mjesece čine atraktivnijima za registraciju novih vozila, obično na kraju fiskalnih tromjesečja.
Regionalne varijacije u trendovima na automobilskom tržištu odražavaju čak i vremenske uvjete, pa kabrioleti i kompaktni automobili imaju veću potražnju u mediteranskim zemljama tijekom ljeta. Na ovu regionalnost ponekad utječe događaj specifičan za određenu zemlju koji se može dogoditi na određenom tržištu.
Na primjer, Španjolska je zabilježila porast transakcija rabljenim automobilima u prvoj polovici 2024. kao rezultat obnavljanja voznog parka od strane leasing tvrtki i tvrtki za iznajmljivanje, pri čemu su automobili stari 1-3 godine činili 33,9% tržišta u prva dva tromjesečja, prema izvješću GANVAM-a . To je u skladu s planom zemlje za pomlađivanje zastarjelog voznog parka.
Španjolsko tržište rabljenih automobila bilo je najbrže rastuće od pet najvećih europskih tržišta.
Rani uskrsni praznici rezultirali su lošim rezultatima u ožujku, mjesecu koji obično karakterizira solidna prodaja i rabljenih i novih automobila zbog poreznih prijava, ljepšeg vremena i oporavka od zimske krize.
Francuska je zabilježila pad povezan s praznicima u ožujku 2024.
Francuska se oporavila u trećem tromjesečju, s više od 4 milijuna prodaje do kraja rujna, što predstavlja ukupni rast od 4,1% u usporedbi s prošlom godinom.
To samo pokazuje da su regionalni trendovi često nestabilni i pod utjecajem niza čimbenika, ali se mogu ispraviti tijekom godine i pružiti stabilniji godišnji prosjek. Zato je važno pratiti predviđanja prodaje kod zastupnika i uzeti u obzir različite ekonomske utjecaje na prodaju automobila.
Ključni trendovi u prodaji rabljenih automobila
Trendovi kupnje rabljenih automobila obično ovise o specifičnim sezonskim trendovima. Pogledajmo ključne trendove koji oblikuju mjesečnu prodaju automobila.
Sezonski obrasci amortizacije
Općenito, tipična godišnja amortizacija pada s 15-20% u prvoj godini na 10-15% u sljedećim godinama. Za trgovce koji prodaju izravno privatnim kupcima , čimbenici načina života igraju veliku ulogu u obrascima amortizacije . Luksuzni kabrioleti brže amortiziraju krajem ljeta, dok modeli s pogonom na sva četiri kotača i SUV-ovi bilježe povećano zadržavanje vrijednosti tijekom zimskih mjeseci.
B2B trgovce više pokreću strateške strategije obnove voznog parka, a manje sezonske promjene načina života. Međutim, postoje trendovi specifični za sektor – razmotrite brzu fluktuaciju električnih i hibridnih vozila u tehnološkim tvrtkama ili preferenciju robusnih vozila s velikom kilometražom u logističkom sektoru.
Izdanja novih modela
Lansiranje novih automobila stvara značajne promjene na tržištu rabljenih automobila. Na primjer, kada Mercedes-Benz izda novu E-klasu, modeli prethodne generacije mogu zabilježiti pad cijena od 10-15%. Popularne marke poput Volkswagena i BMW-a bilježe predvidljive promjene na tržištu s godišnjim osvježavanjem modela.
Ponašanje kupaca tijekom različitih sezona
Svako godišnje doba karakteriziraju određeni stabilni i predvidljivi trendovi kada je u pitanju ponašanje potrošača, posebno ako su vaši glavni kupci privatni kupci ili manje tvrtke, stoga je dobra ideja u svoju prodajnu strategiju uključiti potražnju za automobilima po sezoni .
- Zima : Pouzdana, dobro održavana vozila s dobrim zimskim performansama
- Proljeće : Ekonomični automobili za putovanje na posao nakon blagdana
- Ljeto : Kompaktni automobili za odmor
- Jesen : Praktični obiteljski automobili i modeli s niskom potrošnjom goriva
Osim sredine ljeta, kada je prodaja općenito niža zbog praznika, zima obično predstavlja najsporije mjesece za prodaju automobila. Kupci rabljenih automobila, a ovdje govorimo o privatnim kupcima, često su ljudi koji si ne mogu priuštiti novi automobil i obično će štedjeti za božićne poklone krajem godine. To je također vrijeme kada trgovci nude blagdanske promocije za automobile kako bi potaknuli prodaju u slabijim mjesecima.
S druge strane, poslovni kupci često će učiniti suprotno – iskoristiti preostale proračune kupnjom vozila prije završetka fiskalne godine kako bi platili manje poreza na dobit. Agencije za najam i prodavači mogli bi kupovati rabljene automobile na veliko kako bi se pripremili za siječanj, kada se poveća privatna potražnja.
Trgovci bi možda htjeli raščišćavati starije zalihe na kraju godine kako bi izbjegli prenošenje neprodanih zaliha u novu fiskalnu godinu. Isticanje tih prilika tvrtkama mogla bi biti učinkovita strategija.
Ključni trendovi u prodaji novih automobila
Za razliku od rabljenih automobila, cijena novih automobila mogla bi porasti krajem godine kada kupci koji paze na budžet vrlo vjerojatno neće potrošiti puno. Zašto je to tako?
Kupci novih automobila predstavljaju drugačiji profil kupaca . To su često bogatiji ljudi koji mogu razmisliti o kupnji novog automobila krajem godine kao poklona članovima svoje obitelji ili jednostavno kako bi iskoristili promotivne akcije prodaje koje organiziraju trgovci. Također su spremni platiti višu cijenu za najnovije modele, značajke i opcije personalizacije.
Izvor: ACEA, Knjižnica Helgi
Što uzrokuje sezonske skokove u prodaji automobila?
Kao što je već spomenuto, potražnja za automobilima mijenja se ovisno o sezoni, a te informacije možete koristiti za prilagodbu ponude i poticanje kupaca kada za to dođe vrijeme.
Glavne stvari koje treba uzeti u obzir su:
- Promocije za autokuću na kraju godine
- Porezna razmatranja – porezna prijava, nova razdoblja registracije
- Utjecaji ciklusa bonusa i plaća
- Darivanje blagdana i financijsko planiranje
- Sezonske promjene načina života – ljetni izleti automobilom, priprema za zimu
Najbolji mjeseci za prodaju automobila
Baš kao i u mnogim drugim industrijama, ožujak i travanj ističu se kao vrhunski mjeseci za prodaju automobila , potaknuti sezonom povrata poreza i poboljšanim vremenskim uvjetima.
Izvor: Statista
Kako biste ostvarili najveću korist u svojoj specifičnoj situaciji, ovisno o tome jeste li prvenstveno B2B trgovac ili se fokusirate na B2C prodaju, evo nekoliko strategija koje možete koristiti:
- Analizirajte povijesne podatke – identificirajte mjesece s dosljednim porastom prodaje
- Iskoristite vanjske čimbenike – uskladite prodajne promocije sa sezonom povrata poreza ili trendovima na kraju fiskalne godine
- Vremenski raspored promocija – zakažite prodajne događaje oko predvidljivih vrhunaca, poput ljetnih praznika ili razdoblja kupnje blagdanskih poklona
Kako iskoristiti sezonalnost?
Razumijevanje sezonalnosti omogućuje vam maksimiziranje prodaje tijekom razdoblja velike potražnje, a istovremeno upravljanje troškovima u mjesecima slabije potražnje.
Ključne strategije:
- Ciljane marketinške kampanje – koristite digitalno oglašavanje kako biste se usredotočili na određene demografske skupine kupaca povezane sa sezonskim trendovima
- Strategije dinamičnog određivanja cijena – prilagođavanje cijena porastu potražnje, ponuda konkurentnih ponuda tijekom vršnih razdoblja i prodaja dodatnih proizvoda tijekom mjeseci niže potražnje
- Upravljanje zalihama – vozila na zalihama koja su usklađena sa sezonskim preferencijama, kao što su SUV-ovi zimi i kabrioleti ljeti
Najsporiji mjeseci za prodaju automobila
Siječanj i kolovoz tradicionalno su sporiji mjeseci za prodaju automobila zbog usmjerenosti potrošača na oporavak od blagdana ili ljetne odmore – privatni kupci često odgađaju odluke o kupnji u siječnju kako bi iskoristili financijski oporavak nakon blagdana.
Opet, to ovisi o vašim ciljanim kupcima, jer je situacija malo drugačija u B2B segmentu.
Kako pripremiti svoje poslovanje za sporije mjesece?
Preživljavanje sporijih mjeseci zahtijeva proaktivno planiranje i diverzifikaciju izvora prihoda . To znači da biste se trebali usredotočiti na postprodajne usluge poput održavanja, produljenja jamstva i dodatne opreme.
Smanjite troškove držanja zaliha davanjem prioriteta modelima velike potražnje i korištenjem e-pošte i društvenih mreža za privlačenje potencijalnih klijenata za buduće kupnje.
Također možete iskoristiti vrijeme odmora za obuku svojih zaposlenika o novim naprednim prodajnim tehnikama i digitalnim alatima.
Sezonski trendovi za električna vozila i hibride u 2024. godini
Unatoč vladinim poticajima i napretku u infrastrukturi za punjenje, tržište električnih i hibridnih vozila suočilo se s nekim problemima, ali budućnost se čini obećavajućom .
Dvije trećine Europljana sljedeće će kupiti hibridno ili električno vozilo
Jedna od ključnih sezonskih karakteristika ovih vozila je domet, koji se zimi značajno smanjuje zbog performansi baterije na niskim temperaturama . S druge strane, ljeto može donijeti sličan problem, s visokim temperaturama koje utječu na učinkovitost punjenja.
Proljeće i jesen obično pokazuju najbolje rezultate, a to su ujedno i mjeseci kada je prodaja automobila vrhunac.
Korporativni sektor zabilježio je niže brojke od očekivanih, što se može objasniti slabom prodajom električnih vozila u Njemačkoj, Francuskoj, Italiji i Španjolskoj.
Izvor: T&E
Oslanjajte se na vlastite podatke – prediktivna analiza podataka u prodajnom salonu
Podaci o internoj prodaji su zlatni rudnik za predviđanje i prilagodbu sezonskim promjenama. Važno je prikupljati vlastite podatke i učiti iz njih jer vašu strategiju treba prilagoditi ciljanim kupcima, lokaciji na kojoj poslujete, povijesnim trendovima i očekivanim obrascima prodaje.
Također možete pregledati našu široku ponudu rabljenih automobila na prodaju i dobiti dublji uvid u vozila u trendu – to vam može dati dobru ideju gdje usmjeriti svoje napore u vezi s inventarom u sljedećoj godini.
U 2024. godini europsko tržište rabljenih automobila pokazalo je neke jedinstvene sezonske karakteristike – Španjolska je predvodila rast među glavnim tržištima, dok je Francuska pokazala otpornost unatoč izazovima početkom godine.
Sezonalnost u prodaji automobila prilika je koju treba iskoristiti. Razumijevanjem jedinstvenih obrazaca kupnje tijekom godine, korištenjem ciljanih strategija i prilagođavanjem promjenjivim tržišnim trendovima - posebno u rastućem segmentu električnih vozila i hibrida - možete maksimizirati profit tijekom vršnih razdoblja i održati otpornost tijekom sporijih mjeseci.
Uspjeh leži u stalnoj informiranosti, korištenju prediktivne analize podataka i kontinuiranom usavršavanju pristupa kako biste zadovoljili i sezonske zahtjeve i dugoročne promjene na tržištu. Prihvaćanje sezonalnosti kao strateškog alata pozicionirat će vaš autosalon za održivi rast i konkurentsku prednost u industriji koja se stalno mijenja.
Često postavljana pitanja
► Što je sezonalnost u prodaji automobila?
Sezonalnost se odnosi na ponavljajuće obrasce prodaje tijekom godine, gdje određeni mjeseci dosljedno imaju veću ili nižu potražnju zbog vremenskih uvjeta, ponašanja potrošača te poreznih ili fiskalnih kalendara.
► Koji su mjeseci općenito najbolji za prodaju automobila?
Ožujak i travanj su jaki zbog povrata poreza i toplijeg vremena. Od rujna do studenog također dobro posluje, potaknuto predstavljanjem novih modela i ponudama na kraju godine.
► Koji su najbolji mjeseci za prodaju određenih vrsta vozila, poput električnih vozila ili SUV-ova?
Električna vozila i hibridi najbolje se prodaju u proljeće i jesen kada vrijeme podržava performanse baterije. SUV-ovi imaju povećanu potražnju zimi, dok kabrioleti i manji gradski automobili dobro se pokazuju ljeti.
► Koje strategije mogu koristiti trgovci kako bi maksimizirali prodaju tijekom vršnih mjeseci?
Prilagodite cijene na temelju potražnje, pokrenite sezonske promocije, prikazujte ciljane oglase vezane uz poreznu sezonu ili praznike i opskrbite se traženim tipovima vozila prije nego što nastupi vrhunac potražnje.
► Kako se trgovci mogu pripremiti za razdoblja sporije prodaje?
Iskoristite sporije mjesece za smanjenje zaliha, promociju usluga održavanja, ulaganje u obuku osoblja i planiranje unaprijed koristeći povijesne podatke o prodaji kako biste ostali usklađeni s budućim sezonskim promjenama.
