- Blog
- Poslovni savjeti za zastupstvo rabljenih automobila u 2025
Poslovni savjeti za zastupstvo rabljenih automobila u 2025
Otkrijte najbolje prakse za prodavaonice rabljenih automobila u 2025. Naučite kako pametno skladištiti zalihe i otkrijte kojim se tržišnim trendovima trebate prilagoditi.
Ključni podaci
- Pametna zaliha : benzinski i dizelski automobili i dalje su najprodavaniji, ali potražnja za električnim vozilima raste, pa biste trebali ponuditi uravnoteženu kombinaciju kako biste ostali konkurentni.
- Prijeđite na digitalno tržište : koristite online izložbene salone, detaljnu povijest automobila i snažnu prisutnost na webu kako biste privukli velike kupce i izgradili povjerenje.
- Ostanite ispred propisa : Držite korak s CO₂ pravilima i promjenama na tržištu. Diverzificirajte inventar i pazite na vladine poticaje.
- Uključite se u tržište električnih vozila : kupci voznih parkova i tvrtke za iznajmljivanje traže rabljena električna vozila s dobrim vijekom trajanja baterije, pa evo vaše prilike da počnete prodavati električna vozila.
- Obučite svoj tim : ako želite prodati više, vaš tim bi trebao biti u tijeku s najnovijim informacijama o tržištu i ponudama vašeg zastupstva.
Ponuda traženih modela svakako je ključna za prodavaonice rabljenih automobila. Međutim, možete još više razviti posao trgovine automobilima uključivanjem učinkovitih taktika koje odjekuju kod kupaca.
Dakle, pogledajmo tržište rabljenih automobila u 2025., shvatimo ponašanje kupaca i istražimo načine za povećanje vaše prodaje.
Trendovi na europskom tržištu rabljenih automobila – ukratko
Iako u 2024. godini nije došlo do velikih porasta prodaje automobila, to je još uvijek bila dobra godina za trgovce automobilima. Promet rabljenih i novih automobila povećan je u odnosu na prethodnu godinu, navodi Autovista .
Izvor slike: Autovista24
Međutim, tempo rasta značajno varira od zemlje do zemlje. Na primjer, Njemačka i Italija zabilježile su najveći porast transakcija rabljenih automobila.
Lokalni tržišni trendovi trebali bi biti jedna od vaših točaka kada optimizirate strategiju svog zastupstva . Zato predlažemo da pogledate našu analizu tržišta rabljenih automobila u Europi za 2024. — dobit ćete detaljniji uvid u regionalne trendove i vidjeti specifičnosti ključnih europskih tržišta.
Sve u svemu, cijene rabljenih automobila blago su pale, a očekujemo da će se taj trend nastaviti iu 2025. godini .
Stabilno i nepromijenjeno tržište poput ovog na kojem se sada nalazimo dobra je vijest za trgovce automobilima. To znači da nećete morati previše mijenjati svoj posao; poslužit će nekoliko podešavanja.
Ipak, jedan važan segment tržišta nastavlja se razvijati, a to je usvajanje električnih vozila.
Usvajanje EV-a
Električna vozila (EV) postaju sve veći dio tržišta rabljenih automobila , posebno zato što EU i lokalne vlasti nastavljaju nuditi porezne olakšice i poticaje za kupce električnih vozila .
Dok je prodaja novih EV-a usporena, tržište rabljenih EV-a raste kako pristupačniji rabljeni modeli postaju dostupni. Popularni izbori diljem Europe uključuju:
- Tesla Model 3
- Renault Zoe
- Nissan Leaf
- Volkswagen ID.3
Ako prodajete rabljene automobile drugim tvrtkama, to znači da su nove prilike pred vama.
Kupci voznog parka, taksi tvrtke i tvrtke za iznajmljivanje aktivno traže dobro održavana električna vozila s dobrim vijekom trajanja baterije kako bi iskoristili prednosti nižih troškova rada i državnih poticaja .
Dakle, to je vaša prilika da se opskrbite pouzdanim EV modelima, istaknete se od konkurencije i privučete više poslovnih kupaca.
Kako se ponašaju kupci modernog zastupstva?
Sada kada smo vidjeli tržišne uvjete, vrijeme je da se usredotočimo na ponašanje kupaca i izgradnju odnosa s kupcima . Čak i ako prodajete poslovnim klijentima, još uvijek postoji osoba koja donosi odluku o kupnji.
Identificirali smo najbolje načine na koje se zastupstva mogu prilagoditi kako bi ispunila očekivanja kupaca i izgradila povjerenje 2025.
Digitalni izložbeni prostori i obilasci zastupništava
Većina trgovaca automobilima usredotočuje se na postavljanje fizičkih salona , a to je dobra taktika za privlačenje lokalnih kupaca.
Međutim, ako često obrađujete skupne narudžbe kada kupci ne posjećuju vašu lokaciju, potreban vam je drugačiji način da izgradite povjerenje u njihove kupnje, što možete učiniti s digitalnim izložbenim prostorima .
Visokokvalitetni obilasci automobila od 360°, video obilasci uživo i interaktivni popisi inventara pomažu potencijalnim kupcima da daljinski pregledaju automobile.
Prikazivanje dokumentacije automobila i povijesti automobila na mreži
Jedan od najboljih postupaka koje možete učiniti za svoje zastupstvo jest osigurati detaljnu dokumentaciju o automobilima koje prodajete.
To je upravo ono što radimo u eCarsTradeu, zbog čega mnogi naši popisi uključuju detaljna izvješća, neovisne procjene i cjelokupnu povijest usluga.
Ovi dokumenti, zajedno s VIN brojevima i VIN izvješćima , pomažu kupcima da donesu informirane odluke, ubrzavaju proces kupnje i smanjuju neizvjesnost—posebno za skupne narudžbe gdje ne mogu osobno pregledati svaki automobil.
Usredotočite se na održivost kako biste pridobili kupce
Mnogi kupci sada daju prednost ekološkim rješenjima pri kupnji rabljenih automobila. Isticanje štedljivih modela nije vaša jedina prilika da zablistate! Ako vaša tvrtka također reciklira dijelove ili obnavlja vozila, svakako je promovirajte.
Transparentnost i usmjerenost na personalizirano korisničko putovanje
Kupci automobila očekuju transparentno iskustvo kupnje s jasnim cijenama, točnim podacima o vozilu i bez skrivenih naknada .
Dok se kreću kroz vaš tok prodaje automobila , vaš je zadatak olakšati njihov proces donošenja odluka. Na primjer, pružanje jasnih podataka o automobilu i izračun ukupnih troškova unaprijed čini posao transparentnim i sigurnim .
Osim toga, kupci također žele personalizaciju. Ponuda skupnih popusta, personalizirani prijedlozi za vozila i fleksibilne opcije plaćanja mogu povećati vjerojatnost da će se kupci ponovno vratiti vašem salonu.
Kako biste trebali prilagoditi svoju trgovinu za predviđanja za 2025.?
Ako želite još savjeta za poslovanje s rabljenim automobilima, uvijek je dobro predvidjeti trendove. Evo najboljih načina na koje se možete pripremiti za 2025.
Nova ograničenja CO2
EU pooštrava standarde emisije CO₂. Možete zauzeti proaktivan pristup i:
- Držite na zalihama i električna vozila i vozila na tradicionalna goriva
- Pripazite na državne poticaje
- Opskrbite se automobilima s jakim jamstvom za baterije
Na taj način možete pomoći svom zastupstvu da se prilagodi promjenjivim propisima bez propuštanja prodajnih prilika.
AI i automatizacija
Upravljanje zalihama, marketing i analiza podataka samo su neka od područja koja vaš zastupstvo može automatizirati pomoću umjetne inteligencije .
Softverska rješenja mogu vam pomoći automatizirati bilo koji aspekt vašeg poslovanja
Automatiziranje zadataka koji zahtijevaju zadaće omogućuje vam uštedu vremena, smanjenje ručnog rada i poboljšanje učinkovitosti vaših svakodnevnih zastupničkih operacija.
A s AI rješenjima koja se brzo poboljšavaju, sigurno ćete pronaći alate koji odgovaraju specifičnim potrebama i proračunu vašeg zastupstva.
Ekološka vozila s niskim emisijama
Sve je veća potražnja za ekološkim vozilima . Zalihe automobila s niskim emisijama, kao što su električna vozila i hibridi, mogu privući ekološki osviještene kupce i pomoći u ispunjavanju nadolazećih ciljeva emisija.
Osim toga, pokazivanje ekoloških prednosti ovih vozila može učiniti da se vaše zastupstvo istakne na prenapučenom tržištu.
Diverzifikacija zaliha
Kao što ste vidjeli, preferencije kupaca nisu jednoglasne. Ponuda kombinacije električnih vozila, hibrida i tradicionalnih vozila na benzin i dizel pomaže vam da zadovoljite široku publiku.
Ovaj vam pristup također pomaže smanjiti rizike koji dolaze s promjenama cijena goriva i regulatornim promjenama.
Dizelska i benzinska vozila i dalje su najprodavanija u EU
Pogledajte ovaj ACEA pregled tržišnog udjela prema izvoru energije u 2024. godini .
Izvor slike: ACEA
Tako je, benzinci su i dalje vodeći na tržištu registracija novih automobila. Kada su u pitanju transakcije rabljenih automobila, benzin i dizel su i dalje jaki.
Mnogi potrošači još uvijek preferiraju ova vozila jer su im poznata, ne moraju brinuti o infrastrukturi za gorivo, a početni su troškovi često niži. Održavanje njihove dobre kombinacije na zalihama pomaže vam da ostanete traženi.
Potražnja za dizelskim lakim gospodarskim vozilima ostaje velika, bez obzira na ograničenja CO2
Dizelska laka gospodarska vozila (LCV) ostaju najbolji izbor za mnoge tvrtke , čak i uz stroža ograničenja CO₂ na snazi. Kupci se oslanjaju na dizelska laka komercijalna vozila zbog njihove učinkovitosti i izdržljivosti, pa je dobro držati ih na zalihama sve dok postoji potražnja.
Kako eCarsTrade može pomoći vašem zastupstvu?
Nakon što ste uspostavili svoju poslovnu praksu, vrijeme je da svoju parcelu opskrbite kvalitetnim rabljenim automobilima.
eCarsTrade je vaš nezamjenjiv partner ovdje—naša mrežna dražbovna platforma za kupnju automobila na lizing pomoći će vam da pronađete najbolja vozila po najboljim cijenama.
Nakon što promatrate svoje lokalno tržište i utvrdite koja se vozila prodaju brzo i isplativo, možete ih jednostavno potražiti na eCarsTrade.
Naša raznolikost filtara omogućuje vam da suzite rezultate prema vrsti goriva, rasponu cijena, kilometraži i još mnogo toga, osiguravajući da pronađete prave automobile za svoju prodavnicu.
Također možete pronaći oštećena vozila koja možete obnoviti ili kupiti za dijelove, ako je vaša tvrtka specijalizirana za popravke. Drugim riječima, sve vrste zastupstava mogu pronaći inventar koji im je potreban!
Najbolje operativne prakse za zastupstva u 2025
Na kraju, postoje neke općenite najbolje prakse koje mogu pomoći vašem zastupstvu da radi učinkovitije i ostane konkurentan.
Dajte prioritet obuci osoblja
Stručno osoblje čini razliku. Obučite svoje timove o električnim vozilima, novim propisima i alatima za digitalnu prodaju kako bi mogli pouzdano rješavati pitanja kupaca i brže sklapati poslove .
Nastavite graditi svoju online prisutnost
Moderni kupci kupuju online prije donošenja odluke. Ako želite doprijeti do kupaca koji više vole kupovati online, evo područja vaše prisutnosti na mreži koja biste trebali poboljšati:
- Dobro organizirana web stranica
- Aktivni društveni mediji
- Očistite online unose
Pobrinite se da vaš inventar bude jednostavan za pregledavanje, a kupci će imati lakše iskustvo kupnje.
Budite u toku s tržišnim trendovima
Tržište rabljenih automobila uvijek se mijenja. Pravila CO₂, prihvaćanje električnih vozila i fluktuacije cijena goriva mogu utjecati na potražnju.
Stoga, pratite tržišna izvješća iz renomiranih izvora. To će vam pomoći da na vrijeme prilagodite svoju strategiju. Bilo da to znači nabaviti više hibrida, doseći nove kupce ili promijeniti model određivanja cijena – bit ćete spremni.
Naš opsežan inventar uključuje različite marke i modele koji odgovaraju svim vašim potrebama, a nabavljamo ih izravno od renomiranih europskih leasing kompanija, tvrtki za kratkoročni najam i zastupstava:
